随着年关将至，人们对于春节的期待和重视愈发升温。在这个特殊时刻，人们无论在线上还是线下都忙碌着，准备迎接崭新的一年。生活方式的多元化使得庆祝春节的方式愈发丰富，尤其是短视频和直播平台的兴起，为商家带来了更多机遇。

线上年味日益浓厚，大家在抖音闹龙年

抖音上闹龙年、备年货的气氛更盛，每一次互动背后，都蕴含着人们对过年的热切期待。

2023年年货节期间，抖音上与备年货相关的搜索量同比增长了165%，关于#年货#的话题累计播放量接近150亿次，#备年货#、#买年货#、#囤年货#等相关话题的热度持续攀升，这表明抖音已成为人们寻找年货灵感的热门平台，从观看短视频到被种草，再到在抖音商城采购年货，已经成为了新的年俗潮流。

抖音年货节已经成为电商营销的重点节点之一，众多商家通过参与活动实现了业绩增长和高频曝光。

年货节即将开启，巨量引擎三大锦囊

年货节于本月 13 日正式开启。巨量引擎年货节为帮助品牌商家在这一关键销售旺季中占得先机，精心准备三个锦囊妙计，包括科学组货卖货、渠道布局优化、全域流量协同，通过全方位的分析和策略指导，帮助商家实现生意“开门红”。

在电商领域有个通则：“紧随商品趋势，围绕商品转动，顺应市场需求”，这凸显了电商组货策略在商业成功中的核心地位。首先，商家需根据市场需求和消费者偏好，制定周密的组货策略。其次，商家在组货时应注重产品的配套和组合，可以通过考虑产品特性和适用场景来实现组合，从功能、使用场景、促销政策等凸显商品价值，增强产品间的联系和互补性，提高消费者的接受度。最后，商家需要根据市场反馈和销售数据，不断调整组货策略。定期的销售分析和市场研究能帮助及时识别问题，提升销售效率和盈利能力。

综合这些因素，巨量引擎年货节特别提出了“科学组货卖货有三招”，旨在助力商家在大促竞争中迅速吸引消费者，抢占市场先机。

第一招：基于过年场景组货

正所谓触景生情，很多消费需求都潜伏在这些场景中，不同需求场景的爆发节奏不同。

巨量引擎数据显示，叠加场景的商家，生意膨胀更好，可以做到三倍提升。

巨量引擎年货节期间，通过全域营销可以帮助商家挖掘各个场景的特色和人群的特色，并匹配相应的运营能力，进而实现不同场景下品牌用户心智的统一，丰富商品品类，提升商品丰富度。同时每个系列下还要有不一样的主题产品，才能丰富整个系列。

在巨量引擎“科学组货卖货有三招”的锦囊中，过年三大核心场景分别是：送礼囤货即时休闲

这其中更注重送礼场景，一定要打造礼盒，礼盒产品因其高ROI、高客单价和高膨胀系数而成为优选，能够有效提高生意转化效率。做礼盒，商家应重点考虑包装的吸引力和产品的质量，以提高礼盒的吸引力和价值感。

第二招：科学测试场景和卖点

组好货之后，商家可以通过短视频和直播来进行场景及卖点测试。

巨量引擎年货节期间，平台会帮助品牌商家丰富货盘，改善货盘货品结构，通过核心诉求、爆品推荐、内容策略撬动销量，更好达成单场成交目标。

这里主要有两个关键指标，增强内容和货架两大场景的销售能力，通过语言、视频、图片等使消费者对产品形成情感共鸣。

机遇稍纵即逝，直播带货作为一个动态变化的过程，商家需要通过创造性的方法来消除消费者对价格、质量和品牌的顾虑，灵活打造产品卖点，比如，限时抢购、搭配销售、礼品赠送等，引流款用来吸引顾客，秒杀款提升人气和留存，这样不仅能给消费者带来物有所值的满足感，还能营造一种抢购优惠的紧迫感，促使他们更容易做出购买决定。

第三招：协同全域流量大场放大

直播已成为商家必修课，不仅拓宽了销售渠道和市场的机遇，且其转化效率已远超传统的货架展示模式。如今，直播正朝着更加专业化、系统化和细致化的方向发展。在这个过程中，用户在直播间的停留时长直接关联着销售的机会，特别是在大型促销活动期间，有效运用直播来驱动销售变得关键。

但很多商家会遇到要么播很久没人看，要么好不容易来人了也只是匆匆而过没有任何互动等难题。别人直播间人气很足，自己直播间却冷冷清清，更不要谈卖货了。

这个时候掌握方法很重要，一个好的直播间，一定要有引流品、爆品和利润品。为了大家在年货节期间快速打爆。

巨量引擎提供了两大产品加持

产品一：直播加热

可以让商家快速上手，非常适合打造爆品，不仅可以短时间内将高质量的观众引入直播间，还能确保用户较长停留时间，保障流量的有效性。而此次，新推出的“加热调控工具”功能，商家可以根据自己的需求，在追求看播次数和追求即时转化之间进行选择，减少无效的观看和低质量互动。

当前，直播加热已经成为达人客户大促必备利器，多个直播间在直播加热的帮助下观看人群质量得到提升。

产品二：全域推广

能够有效地结合自然流量和广告流量，特别是大促期间品牌的直播销售竞争尤为激烈。这时，全域推广的策略能有效结合自然流量和广告流量，帮助商家打破流量的限制，触及那些通常难以接触到的高转化潜在用户，撬动GMV规模再上一层。

工具使用上，建议结合“一键起量”来提升直播间的人气和观众量，可以帮助商家全程调配盯盘，实时自动优化。

同时使用“智能优惠券”提升转化率，巨量引擎年货节期间，智能优惠券功能再次升级，可以覆盖所有流量渠道发放。这些优惠券的成本由平台补贴，商家无需承担额外费用。数据显示，启用智能优惠券相比不启用可以将整体GMV提升超过15%，ROI效果基本持平，例如，同样是百元产品，投放后用户拿到10元优惠补贴，更低的价格增加了用户购买意愿，更容易成交。

再配合选品，起店会非常快。只要把产品的动销做起来了，会有更多自然流量进来，这对于希望在竞争中占据有利地位的商家来说，无疑是一个强大的好帮手。

好风凭借力。年货节大促期间，通过精准的数据分析和市场洞察，巨量引擎可以洞察不同商品的市场需求，从而帮助商家做出更加科学的备货决策。

而在高活跃度用户、强大的算法推送、多元化的营销策略下，日活超6亿的抖音早已成为年味关键发酵池，也是品牌商家投放首选平台。它拥有非常丰富的内容资源，同时也拥有庞大增长动力。平台在自播、达播、达人短视频、泛商城四大渠道的推动下，为品牌营销注入了新的活力。

为了让更多商家理解并把握如何在抖音电商提升上新成功率，巨量引擎给出了一套切实可行的实战攻略。即抓住关键营销节点的同时渠道布局两步走，优化闭环效率并覆盖不同人群，根据各渠道优势进行商品差异化打造，增加生意爆发机会。自播：高客单渠道，适合于主品线商品达播：中高客单渠道，适合节点做高客单的礼盒装商品，主品细分品均可达人短视频：低客单渠道泛商城：中低客单渠道

在四个渠道的相互作用下，我们可以最大化流量转化效果。

而与达人合作早已成为商家的标配打法，不仅能够创造销量波峰，还可以通过达人自身的影响力点燃爆发期，在互动中完成用户的深度种草。值得注意的是，不同层次的达人各有特定的目标客户群。因此，我们需要根据他们的用户特点配合渠道进行策略搭配，实现头部、中腰部和尾部达人的综合创作与发布，以放大品牌声量，集中有限的资源力量打造具有高产出的产品。通过与达人建立长期合作关系，之后的流量来源也会更加稳定。

做好四大渠道兼顾只是第一步，我们还要做好多渠道节奏强配合，继续提升平台流量权重。

针对达播、自播、泛商城三大渠道，可以先做达播蓄水预热，在达播1到3天后再自播，给达播价值溢出的时间，助力自播生意转化；而且达人优质素材还能切片授权用于自播引流；最后在年货节大促期，泛商城正式起量。

这种做法带来的效果是迅速而显著的。它不仅提升了商业运作的效率，而且优化了资源的利用，增强了生意的活力，充分满足了品牌商家们的曝光需求。

在电商市场竞争激烈、形同“红海”的当下，不仅消费者在变，平台格局也在变。对于想要抓住生意增量的商家来说，必须调整侧重，深挖流量源头。

货架场+内容场的双轮驱动下，抖音电商仍然展现出强大的增长潜力。而货架场与内容场的联动效应将被大促节点进一步放大。作为新年前的最后一次重要商机，不管是品牌还是商家都要充分利用，通过更精细化的运营策略，增加产品的曝光机会。

巨量引擎致力于帮助商家实现长期而稳定的发展，将每一分投入用在“刀刃上”，这不仅是一种资金的有效分配，更是对市场机会的敏锐把握和优化资源配置。

产品一：商品卡推广

商品卡是商家展示商品信息的一种高效工具，它可以做到24小时不间断轮播，并且最低只需要一个人就能完成产品的上下架和运营。降低了商家的运营难度，可以用更小的投入，换来更高回报。

本次巨量引擎年货节大促继续将商品卡推广作为重点之一，覆盖了抖音商城的多个关键位置，包括商城首页、详情页底、交易完成页、待收货页、评价页、售后页、购物车页等。最大限度地触及潜在的兴趣客群，将用户需求与产品展示形成直连的搜索直达，推动爆品打造。

商品卡的曝光不仅是流量构建的起点，同时也是持续流量增长和最终销售的关键因素。它能实时满足用户的购物需求，从而激发全天候的销售高峰。

为了最大化商品卡的效果，商家需要关注持续上架商品和优化商品价格两个方面，这就涉及到对平台热销产品的深入了解，寻找有爆发潜力的热门品类。

商品展示需要具有吸引力，通过优化商品标题，添加热搜词等，放大种草价值。

此外，积极与平台内的各种资源合作，参与平台举办的各类活动，持续推动产品入流量池（猜你喜欢）。

产品二：商城推广

对商家来说，市场机会稍纵即逝，提高产品推爆的概率，就等于提高生意经营的确定性。“猜你喜欢”作为一种基于用户兴趣的推荐机制，自上线以来在抖音商城中扮演着至关重要的角色，是十分重要的流量池，可以让选中的商品被更多目标用户看到。

平台前不久推出的“商城智选”和“商城首秀”功能，通过“即种即收”引爆节日大促，可以承接更多流量。

抖音电商生态中，内容和货架永远是互联互通的，巨量引擎年货节期间配合优质内容产出，商家可以在兴趣消费和主动消费之间做到无缝衔接，比如，当消费者对视频中的某样产品感兴趣时，只要进入抖音商城，“商城智选”和“商城首秀”功能就会自动推荐，更好的承接了内容营销所吸引的新增流量，促使用户迅速做出购物决策。

产品三：搜索产品

随着平台上商家越来越多，商品的种类越来越丰富，用户搜索需求也在日益增加。

巨量引擎数据显示，目前抖音上与年味相关的搜索量已超3.5亿，用户不仅在抖音购买商品，还会在抖音电商上主动搜索商品。这种趋势促使商家在促销期间利用精准的搜索词策略来提升曝光和销售。

同样是使用产品，每个用户使用产品的理由都千差万别，他们永远只会把机会留给更了解自己的商家。这不仅关系到老粉复购，也关系到新粉转化。

因此，我们一定要做好搜索产品。利用平台上各类工具，做到“品类词持续投，场景词前期种草多投放，品牌词正式期持续加强”。考虑到年货节期间不同场景下用户需求，还要“分词性差异化投放”，比如性价比年货、年货礼盒、年货必买清单等。

投放前需要提前了解平台主推流量话题，增加权重，综合考虑关键词的竞争情况。

用好竞价新产品，包括“关键词词包”（提升选词效率和跑量效率）、“新品加速词包”（专属流量扶持）、“蓝海商品词包”（帮助商家快速、正确选品），可以有效地提高品牌曝光度、增强用户黏性并促进销售增长。

同时，我们还要做好“资源引导搜索”和“搜索承接”，通过内容种草激发用户搜索，让用户主动进入店铺购买，此外，可以设置一些搜索彩蛋，增加互动性，提升用户好感度的同时增加话题讨论度。

年货节不仅是一场节日盛宴，更是商家迈向新一年成功的起点。在全域流量的加持下，巨量引擎的实用策略旨在帮助商家充分利用自然流量的激增。此外，它还通过产品驱动的流量及其与自然流量的协同作用，支持众多中小商家实现显著成长，为他们在年货节大促中提供了强有力的推动力札幌冈萨多现场直播。抓住这样的机会对于商家实现2024年“开门红”很关键。